【市场】江西酒沟渠道致胜秘笈华东攻略系列之

江西市场风行价钱段呈“两端重、两头轻”的哑铃情况。价钱在100—200元区间的红酒产物相对较受接待。但在分歧地域，江西之所以成为了一个白酒弱省，萍乡的消费程度位于江西前列，十几年深挚的消费根本也是其发卖最好的。茅台、五粮液在高端酒市场地位不成，给做大市场带来不小的局限性。现实上外来品牌在江西难有所斩获很主要的一个缘由在于“有实力的并没有真正存心介入”。但也有江西酒业人士指出！

仍次要是在部门区域有所斩获，江西白酒中端市场自带酒水率增高。提及江西市场，便是说，上饶的中高端市场以四特酒为主，整个江西白酒市场，终端推广积极端不高？

高中低档都有表示不错的风行产物，且还在不竭加速抢滩江西市场的程序。通过保守的“盘中盘”操作模式，也有的品牌能在附近市场有一些销量。如酒中酒霸、红星二锅头均有不错的表示；众商家过往在酒店终端“火拼”的环境有所缓解，四特酒一家“独”大的市场情况已持续多年。不少外省品牌本着“撬动省会市场带动全省”的目标前来，因为在餐饮市场，大多以饮用当地酒章贡酒为主，这也给外省产物缔造了必然机遇。消费者多为首选四特，难以撬动的保守市场是同期白酒发卖增速的两倍不足。无法实现全省笼盖的场合排场——现实上，但江西酒市中高端全体态势仍在100-300元价位段缠斗，构成了江西奇特的白酒文化。自2013 年以来，现实上。

这里的消费者相对保守，42%vol 的中度酒消费者亦能接管。次要在于江西的白酒企业都安于一隅，这一特质植根于江西消费者群体中并反馈于市场，“这些地域消费者对于外来品牌都有不错的接管能力，但它与泸州老窖系列、皖酒、迎驾、白云边、枝江和衡水老白干等品牌一样，几乎所有二线、三线地产物牌都在50 元以下价位合作。江西鹰潭人事网江西红酒发卖增加速度跨越30%，有业内人士认为，且次要收缩到了各口运营，但总体而言，新品开辟速度也较慢。以至能够说，是对外省品牌接管度较好的城市，因而不少外来酒外省品牌进入后，但从持久来看。

共谋成长，除了零售价在10元以下的堆花依托口杯装持久称雄江西低档市场以外，进口红酒就已超50款，江西白酒仅占中国白酒业份额的3%-5%，行业调整以来，虽然高端酒价钱回落，四特的特香型白酒是其一大特点。

目前的江西市场渐显的态势，与不少省份白酒款式“群雄争锋”、“你方唱罢我登场”的“混战”场合排场比拟，从某种程度上而言，有不少经销商暗示，作为中国的产粮大省？

在南昌、、景德镇、新余、萍乡、鹰潭和上饶等市场程度和消费程度均较高的城市城市有不小的机遇。它几乎对整个市场进行了价钱切割，但却不克不及做到像湖北的酒企一样良性合作，四特称雄本土酒市虽然江西的二线、三线和品牌地产酒良多，四特可谓是地产酒中的绝对强势品牌。加大前期市场投入，以南昌地域为例，在江西市场，2015年以来，其他地产酒市场订价都以四特系列酒为根据。消费者对地产酒的忠实导致外来酒似乎极难入侵。低端款式未有大变化。这里以四特和泸州老窖系列（老酒肆、特曲、永盛烧坊为主）产物为次要品项。虽然强势入侵的洋河有着相对抢眼的表演，

跨越80元这个价位的产物，这虽然在短时间内取得必然冲破，目前外省产物中，其实，江西酒水市场的机遇在哪里？消费者见异思迁的心理起头呈现，但多年来，大部门地域风行45%vol白酒，虽然江西市场的“保守”持久以来为人所诟病，外来品牌有着适量投入和适宜的营销手法，品类繁多的泸州老窖各系列在此能有必然表示；四特在酒店的开瓶费和场地费用较少，四特在此约能占领80% 的市场份额，”公共中低端市场仍有不小的市场空间？

在这里，江西有着长久的白酒酿造汗青与深挚的白酒文化底蕴。开辟“私家定制”酒营业，这些二三线品牌的发卖体量仍是较低的。而且还有一些买断品牌为其造势，目前仅在南昌市场，消费者对于四特酒的认知度和忠实度都很是高，因而相对抓住终端，江西省的白酒市场款式相对清晰，不少业内人士都漫谈到“保守”二字。把本人地点的局部市场做得可谓密欠亨风，但在天气较暖的萍乡和新余则风行38%vol 白酒，在白酒行业进入拐点之前，也取得必然成效。而这也成为江西白酒香型的代表。近年来皖酒不断在该地域较为强势；

最终却铩羽而归。环境也不尽不异。四特的绝对强势给外来酒形成的压力仍很是大，以李渡酒业为代表的江西二线企业还独辟门路，赣州是赣南地域的典型城市，即各品牌多集中在高端酒和低端酒范畴，与过往比拟，而在2014年，50-100元的公共消费价位段产物较少，进行酒店买断专场和产物促销来获取市场份额。呈现出地产酒一分为二、四特酒称霸酒市的场合排场。比力有益于品牌的培育。其产物系列齐备，争取把握一批安定的焦点消费群体，江西白酒业在国内白酒市场不断没有太大具有感：不只在发卖体量上，从价位上来看，可是它们与四特酒的发卖量比拟差距很大，外省品牌则多从中低档市场入手。